张北县战海乡农民有了市场话语权

　　田里的农活忙活完，张家口张北县战海乡大三眼井村农民杨金路坐在炕头上，欣喜地盘算着今年的收入：30个春秋大棚全部种架豆，从采摘前期的2元每市斤，到采摘旺季的3.6元每市斤，除去大棚建设费用、人工和化肥种子等农资的成本投入，每个大棚纯收入3000多元，一共收入9万多元。

　　今年蔬菜市场疲软，可战海乡的架豆价格为啥能一路走高?“种菜加入合作社，有政策保障和农技人员的技术指导不说，关键是合作社能根据市场需求，协调农户自己定价，避免菜商恶意压价。”说起自己的“种菜经”，杨金路笑得合不拢嘴。

　　与杨金路有同样感受的还有刘海明。作为土生土长的站海人，刘海明也是主营架豆生产销售的绿佳合作社的经理。今年，在他的带领下，合作社下260个大棚几乎全部种植起了架豆，他也说：“咱这里地肥，架豆量大、品质好，收购架豆的菜商一波接一波，不愁卖。”

　　刘海明之所以对架豆市场如此有信心，归功于两条秘诀：基础好、品质好的种植优势，以及利用网络、合作客户等多渠道获得的市场话语主动权。“以前卖菜，以菜商、菜贩到地头出价为主，农户由于对市场不了解，还价空间很小。今年，在合作联社的组织下，全乡的架豆合作社都找到了销售‘窍门’——从网上了解北京各大农贸市场的价格信息，再由合作社出面制定合理中间价，这样一来，就尽可能避免了菜商压价现象。”

　　刘海明所说合作联社在战海乡政府牵头下成立，他们将全乡所有专业合作社组织起来，力促全乡设施农业实现生产经营、科技服务、产品销售三个合作，农资购进、用工定价、产品定价三个统一，农户自建型、合作社代建型、企业包建型三种建设形式，承担起全乡农产品从种植到销售的组织、服务等全部事项，有效发挥了自身的技术、团购、信息、市场、群体等优势，增强了农民抵御市场风险的能力，架起了一座小农家通向大市场的桥梁。

关键词：市场,合作社