宣化区返乡大学生探索农村电商发展之路纪实

　　本报记者刘颖莉实习生赵蕾通讯员陈晓东闫宗春

　　任何业绩的质变都来自于量变的积累！

　　2015年初，赵帅军、白博、高志、白伟等几个“85”后大学毕业生瞄准农村电商这一空白，在宣化区创立了最适合农民发展的“惠村淘”，并逐渐发展壮大，经过一年多的发展，目前， “惠村淘”已服务300家乡村小卖店，辐射主城区周边直径40公里范围的200多个村庄，惠及农民10余万，他们让农民买得着好产品、卖得出农产品。商业模式日臻成熟、渐趋完美，既给村民带来了实惠，又解决了农民致富的梗阻。

　　几个初出茅庐的大学毕业生是如何探索出农村电商这一发展之路？又为何发展如此迅猛？

　　敏锐嗅觉“嗅”出农村线下体验店

　　思路决定出路！

　　由于农村地处偏远，交通不畅，进货不便，且多存在食品安全隐患问题，同时，很多农村没有通宽带，农民不会网购，快递还没打通农村这最后一公里，赵帅军他们以敏锐的嗅觉，把目光投向小卖店主们。他们以小卖部、小超市作为突破口，建设线下体验店。创业之初，他们积极构建农村销售网络，从生产厂家直接进货配送到小卖店。就这样，他们给小卖店做起了“服务生”，不论严寒酷暑都按时送货上门，赢得小卖店主认可的同时，带动了当地农村摒弃三无产品，保障了食品安全。

　　“虽然我们建起了自己的网站，但是宣化很多农村还没有通宽带，村里留守的多是老人和小孩，他们很少会从网上购物。” “惠村淘”负责人白博说。村民们销售的农产品也都是“惠村淘”的工作人员将产品信息发布到网上预售，或者直接联系合作超市等。刚开始的工作都是替小卖店“代办”，只有少部分店主学会了网购，大多数还是用最传统的电话订货，或者写张订单拍个照片发过去。

　　“自从加盟了‘惠村淘’，可省心了，商品全、质量好、价格低，生鲜蔬菜包退包换，每天送货，一个人打理小卖部轻轻松松的……”受访的小卖店主们这样说。目前， “惠村淘”已同500多家企业和种养殖基地建立起直供关系，让农民不出村也能买到好产品。

　　几个大学生“送货工”以敏锐的嗅觉、独特的视角“嗅”出农村线下体验店这个思路，让农村电商走上了一条前景美好的阳光大道。

　　不屈不挠“拼”出农村线下销售网

　　“你们给送货，价格也不高，俺开了这么多年小卖部也没遇到过。”

　　“凭啥相信你们？万一你们做几天不做了，俺原来的货源丢了咋办？”

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　　这是几个刚走出校园不久的大学生在创业初期经常遇到的窘况。面对质疑，他们没有气馁，而是带着那股不服输的劲头，带着笑脸，带着货，甚至是厂家的合格证、检验证等一个村一个村的试，一个店一个店的走。

　　功夫不负有心人！终于，洋河南镇田家房村一分利超市第一个同意试试。就这样，他们用诚信和配送的产品“拼”出农村线下销售网，为农产品销售开辟了道路，将农产品直接输送到城市的超市、专营店和线下店，同时也赢得了村民的口碑。

　　“为按时送货，他们每天凌晨三点取货，然后分拣、打包、送货、收货、整理订单……一直忙到深夜十二点，仅睡三四个小时，而且没有周末。 “不要命了你们，下刀子也要来啊？！”去年11月，一场20年不遇的暴雪夜袭宣化，几十厘米厚的积雪覆盖了乡村小路，雪厚路滑道窄，但他们还是一身雪一身汗地把货送到了店里。

　　“跟媳妇说我长个了，42的脚现在要穿45的鞋，媳妇说我脚冻了还这么扯！” “一天吃一顿饭咱都成骆驼了！”“你大衣上还有菜叶呢，又把大衣给菜穿了吧？” ……这是他们的调侃，也是创业路上真实的写照，更是为梦想打拼的精神。

　　群体奋斗“造”出完美商业模式

　　2016年初， “惠村淘”商业模式日臻成熟，体验店辐射宣化、万全、下花园、怀安、崇礼多个县区。创始人赵帅军、白博、高志、白伟等人以服务农民为核心理念解决了偏远农村最大的发展难题。经过共同的努力奋斗，完美的商业模式日渐成型。

　　“2015年我们一直修炼‘内功’。”“惠村淘”的经理白博特意加重了“内功”两个字， “因为没有成功经验可以借鉴，必须自己摸索这种商业模式，完善企业内部运营，开发软件销售系统、建网站等。一年多的时间就是走流程，把商业模式做流畅。”通过一年的合作与努力， “惠村淘”的服务种类与日俱增。完美的商业模式既离不开群体的奋斗，也离不开他们各自丰富的经验，赵帅军从商从校园开始，白博从事市场营销策划2年、团购网站运营3年、移动电商运营2年，白伟曾任阿里巴巴网商会等多家企业顾问，高志曾为深圳物流园一家知名物流公司调度主管，这些都为他们今天的发展埋下了伏笔。当地政府的大力支持也逐渐完善了商业模式，宣化区不仅为他们提供贴息贷款，还提供了各种需要的培训班，企业接洽见面会、银企对接会、人才招聘会等，这让他们的干劲更足了。

关键词：宣化,大学生,电商,农村