大学生开学校门口练摊卖新生用品 入校2年赚2万

　　9月13日，南岸区，工商大学大二学生刘伟在开学期间，和同学一起在校门口“练摊”。本版图/重庆晨报见习记者雷键摄

　　刘伟向购买生活用品的同学推销商品。

　　为了向同学们销售好质量的被褥，刘伟到棉絮加工厂购买放心的商品。

　　昨天是重庆工商大学新生报到的日子。但早在半月前，兰花湖校区外就有很多高年级学生忙碌起来，想借新生入校的商机，小赚一笔。

　　昨天早上9点，重庆晨报记者在兰花湖校区看到，靠近学校一侧的人行道上，一字摆开了100多米的雨棚支架，很多学生忙着摆放货物。

　　19岁的商策学院大二学生刘伟，就是淘金者之一。他用暑假兼职赚的3000多块钱，与朋友共同投资，在校门口占了5个摊位，“我从大一就开始打工创业了，到目前总共赚了近2万元”。

　　刘伟说，去年入校报到时，他从校门口的摊位上买了很多生活用品，“学长卖的价钱便宜，质量也不差，等明年我也来摆”。于是，他今年便与室友王浩然一拍即合，找来15个同学一起谋划。

　　“摊位是半月前占的，得天天派人守着。”刘伟说，为了多抢几个好位置，早在8月18日就开始划线占位。“就在这搭帐篷睡，蚊子多只好点蚊香，因为是露天，必须在帐篷四周都点上才管用。”

　　说着，一货车开来，他便与同伴上车卸货。

　　对于从进货到销售，刘伟有一套自己的小技巧。“质量一定得好，但定价不能比其他家高。”刘伟说，自8月12日，他就跑遍了主城各大批发市场，比较价格。“为了保证床上用品质量，我们还专门去棉花加工厂了解行情。”

　　“被子摆成一排，四件套准备样品，打开让顾客摸。”经他一番干练的指挥，合伙同学不一会便将商品摆放妥当。

　　看着不断有家长前来问价购买，刘伟笑着介绍说，其实这里面有门道。占的5个摊位，所售商品会根据路段不同进行差异化定位，离校门口近的卖杂货，远的卖床上用品。因每家日用品价格相差无几，家长不会走远路；而对于床上用品，顾客往往会货比三家，质量最重要。“我们还有抽奖活动，只要在店铺买东西，就能抽奖。”

　　刘伟的商业细胞，都是儿时跟着做生意的父母学到的。“我的专业是市场营销，也正好能实践一下。”

　　大一下学期时，父母为锻炼他，只给了2000块生活费。“我就用这钱投资，与2个室友开起了小卖部。”刘伟说，他们印了1000份广告在其他寝室发，送货上门。

　　因为小卖部卖的商品价钱合理，送货及时，生意不到一周便有了起色。“月流水就是4万多。”刘伟说，生意好时，每人每月都能分到1000多块。

　　为了投资这次“新生经济”，刘伟假期没有选择回江津老家，而是留在主城打工。在问及中秋是否想家时，他望着天叹了口气说：现在苦一点，是为了以后有时间多陪父母。

　　下午3时，天空飘起细雨，刘伟见状便去组织同伴盖好货物，“快，打湿了就卖不出去了”。他早已衣襟湿透的身影，很快消失在人群中。

关键词：大学生,新生用品,创业