政策欲暖 房企欲涨价

　　楼市政策暖风频吹，加之“黄金周”开发商大力促销，“银十”开局成色十足。上证报记者从相关机构和开发商处了解到，10月以来，各家房企售楼处来电来访增长明显，其中投资改善型客户增加明显，总占比约20%；多家品牌房企“黄金周”期间认购量同比翻番。业内人士预计，10月大型房企销售额有望普遍环比增长20%以上，个别企业甚至能达到30%至40%。

　　“黄金周”收获的不俗战绩，对房企四季度销售策略将产生一定影响。以万科为代表的“稳健派”依然坚持市场化定价，慎言涨价；在“黄金周”狂斩20亿的融绿集团则更加大胆激进，已根据项目具体情况酝酿涨价；更多的大中型房企则表示，对四季度市场持乐观态度，仍以加大供货、积极跑量、抓紧“窗口期”完成全年销售指标为主。

　　房地产咨询机构上海亿翰智库在“黄金周”期间调研全国各地众多售楼处后发现，“十一”期间售楼处来电来访增长明显，普遍来电来访增长20%以上，且成交转化率有所提升，约为8%至10%；贷款新政出台后，改善型客户增加明显，总占比约20%，反映到楼市产品上体现为改善类项目成交加速，如大户型公寓、洋房类产品利好明显。

　　从城市结构来看，二线城市表现最好，如成都、杭州、合肥、南京、南昌、苏州、重庆等城市10月以来楼市成交表现领先全国市场；三四线城市则存在政策传导的时间差，且信贷额度仍不足；一线城市市场则表现得更为乐观。

　　记者从部分大型房企处了解到，整个“黄金周”销售普遍不错。其中，融创绿城集团(绿城阳光公馆绿城百合公寓)狂销近20亿元，仅上海区域就揽金12.86亿元；阳光城9月开盘的上海项目愉景湾“十一”期间基本售罄，另一个在福建晋江的改善型项目更是一天成交额超过4亿元。

　　“房企‘黄金周’期间销售业绩普遍大增，保利、华润等多个品牌实现大定交易额同比翻番，还有部分房企7天实现了相当于月均销售额一半的业绩。”

　　亿翰智库董事长陈啸天预测，10月大型房企销售额或将环比增长20%以上，个别房企甚至能达到30%至40%。

　　10月开局不俗，对房企四季度销售策略将产生一定影响。万科依然比较谨慎，郁亮回应近期盛传的涨价风称，“不积极涨价，也不积极降价，而是积极定价。”由此可见，万科根据市场定价的策略依然不变。

　　更多大中型上市房企则表示对四季度市场“态度乐观，策略谨慎”。阳光城相关人士告诉记者，公司节后的营销会上并没有提出涨价，仍以年初制定的“快而稳”作为销售策略。“原本集团四季度的供货量就比较大，结合政策窗口期，我们的营销力度肯定会加大，争取积极跑量。”

　　陈啸天表示，房企应该意识到，此波行情是市场“窗口期”，而不是逆转，因此房企不可纠结于价格，现阶段仍需要以去化为主，四季度将是企业完成业绩目标的重中之重。

关键词： 销售,市场,黄金